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钢企和上游供应商是市场“天平”的两端
作者:会员信息 发布日期:2016-01-11 阅读次数:1659

    转型升级,突破发展的“瓶颈”,需要钢企自身努力,也离不开上游供应商的支持。正如钢企扩大向下游用户的直供,甚至采取前期介入的模式,增强需求黏 性,上游供应商对钢企也有这样的意愿。一些优秀的供应商正在努力创新商业模式,争取跟钢企建立更为紧密的联系。对此,钢企的态度可以更积极。

  钢企直接采购,既砍掉了中间商环节,又省去了以往设备采购需打包、招标比价等多道流程,缩短采购链条,减少交易成本。武钢与 西门子签订合作协议,实现对西门子备品备件的直接采购。西门子可提前参与生产供应计划管理,为武钢量身定制服务计划,提升响应速度,让产品质量更有保障, 技术服务向纵深拓展。除备品备件外,西门子还将为武钢提供技术支持、诊断维修等延伸服务,并专设驻厂服务专员贴身服务,对降低设备故障率,提高抢修速度起 到积极作用。实现直接采购,不仅武钢获益,对西门子而言,也发展了稳定客户,更能使两家企业在更多新领域探寻合作新机会,实现互惠共赢。

  优秀的供应商正在努力提高对钢企的服务能力。中钢邢机针对当前钢铁市场面临的批量小、时间紧等特点,着力推进新型营销商业模式,持续推进轧辊使用全过 程跟踪与维护、精细化闭环管理等服务措施,实施重点产品使用预警机制,形成了科学规范的技术服务体系,使市场服务更有针对性和时效性,进一步提升了企业增 效创效的能力。

  作为TRT(高炉煤气余压透平发电装置)品牌供应商,陕鼓与鞍钢签 订了新的TRT服务维保协议,提供设备诊断分析、检修、备件一体化维保服务。鞍钢以维护质量作为服务考核条件,这种服务模式实现了设备管理的专业化,由事 后维修转向事前预防性维护保养,收效显著。对于陕鼓人来说,熟悉设备、擅长服务、抢修高效,不仅有现成的备品备件,还能结合远程监控提供24小时服务。

  严峻市场形势下的转型升级,钢企和上游供应商的合作关系要往更深层次的方向发展:一方面,上游供应商应面向钢企生产线,从售前、售中到售后全过程参 与,“一对一”地为用户提供个性化差异化的产品和技术服务;另一方面,上游供应商可以与用户共建研发平台,将研发链条深度嵌入到战略用户的研发制造环节, 根据市场需求不断调整自己的产品结构。双方携手并进,方是共赢之道。

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